深度解析3月采购节最新玩法

我是深圳点石成金的严杰，现场为你解读《2018大广州行业核心商家大会》，3月采购节是2018年阿里巴巴重头戏，如何更好玩转采购节，我们听听阿里官方的权威解读。

一、3月采购节游戏规则

1、三大场馆

2、采购节门槛

A大市场：

1.2017.7.19~2018.1.15至少有一笔信保订单预付款匹配到账，且订单订单状态正常

2.2017.7.19~2018.1.15，新签国际站会员，已开通诚信保障服务

B 行业活动会馆和特色活动会馆

2星以上，2星标准：电商服务分>=70分，10月1日-12月31日GMV>10万美金

1月5日，登陆阿里后台已经可以看到自己的商家星等级，如果2星以上就可以参加四个行业会馆和特色活动

二、3月采购价优先四大行业

本次采购节优先四大行业：大工业、大HOME、大3C和大FASHION；每个不同的行业买家特征和行业特性不同，分别需要不同的策略，下面对四个大行业的买家做深度的解读：

1.大工业：

大工业类的买家心智：

采购目的明确，在意商家专业度，

特别注重商家在行业内的专业度，对商品质量要求高

大工业类核心策略：专业导购

整合全工业供应链品、商资源、建立大工业专业买卖家聚合平台；以专业化的基建和商家，吸引专业B类买家，促进买卖家的高效匹配

2. 大HOME类

大工业类的买家心智：

家具、灯具买家习惯试单采购，对供应商服务能力要求度高，包括商品创新、质量保证、供应稳定

产品多为重货，以海运为主，对验货、物流服务有强需求。

大工业类核心策略：“整合服务”

深度解读：

建立采购、低成本集货、高效运输、海外仓等端到端一条龙服务

通过服务升级，以服务供应链撬动贸易线上化，提升粘度和复购，

验货前置打通买家保障，提供海运拼箱服务，优先美国市场

3. 大3C类

大3C类的买家心智：

新品热品优先

大3C类核心策略：“高效采购”

以趋势新品、高性价比等丰富商品满足3C买家一站式高效采购需求

深度解读：

a.新品热品优先，满足高效采购需求

B.规格品在线交易，建议高效出货机制    

4. 大Fashion类

大Fashion类的买家心智：

线上零售商为主、高频次采购，订单碎片化，需样品单试单

小单定制需求明显，买家关注季节及潮流趋势品，标准品量大需求趋于稳定

大Fashion类核心策略：柔性生产

结合优商共建柔性生产供应体系，满足买家弹性化采购需求

深度解读：聚焦新品 高效采购

三、3月采购节玩法策略及时间节点

1. 关注采购节时间节点：

1月8日开始报名，1月22日截止，千万不要错过！

2. 重点应对策略：

人：

打造“四新事件”（新品、新商、新服务、新市场）

货：

通过“新功能”、“新品牌”击穿行业心智

通过“平台让利”“服务增值”撬动订单收割

场：

打造“4大垂直专业展”、“5大特色展区”

重视提升电商能力分，具体策略及行动点如下：

更多核心商家大会的内容，可以点击链接观看回复：

2018核心商家大会千牛回播链接：

https://h5.m.taobao.com/qn/pc/niuba-interview.html?spm=0.0.0.0.croU0d#!/interview/10401000/